Selon une étude du marché en ligne, 64 % des consommateurs considèrent le
pxm ou l’expérience produit plus importante que le tarif. Elle est devenue alors un levier capital de différenciation pour les sociétés face à des clients de plus en plus exigeants. Dans cette optique, non seulement les offres des entreprises doivent répondre aux problématiques de leur client cible, mais elles doivent aussi offrir une expérience produit irréprochable.
Expérience produit : définition et principe
L’expérience produit ou PXM regroupe les émotions et les ressentis vécus par un consommateur en ligne face à un service ou un produit. Cela englobe aussi les moments précis de découverte des produits, leurs achats et leurs utilisations. Cette
pxm definition est spécialement liée à la stratégie de marketing basée sur l’expérience client. La principale différence est le fait que le PXM soit axé sur l’usage du service ou du produit en vue de satisfaire les consommateurs en ligne. Elle n’est pas concentrée sur le parcours d’acquisition global, la relation client ou la composante de la satisfaction des consommateurs qui n’est pas directement liée au produit mis en vente sur le marché.
En général, un produit ou un service doit fournir quelques qualités essentielles à ses utilisateurs. Dans ce cens, le produit doit être utile, utilisable, désirable, attractif, accessible, crédible et repérable. Ces qualités sont spécialement exigées pour les produits sur site internet, mais peuvent tout à fait s’adopter pour tout autre type de produit vendu sur le marché physique. Pour vous informer davantage sur le principe de l’expérience produit ou encore pour demander des conseils d’un expert, vous pouvez par exemple consulter le site
goaland.fr. Ce dernier dispose également d’une équipe professionnelle hautement qualifiée qui détient toutes les ressources matérielles et intellectuelles nécessaires pour vous fournir une solution pxm sur mesure et adaptée aux besoins de votre entreprise.
Comprendre les acheteurs
Aucun lancement de pxm ne peut être mis en place de manière optimale sans avoir antérieurement réalisé une étude de la clientèle. Il est indispensable donc de connaître et de comprendre ses utilisateurs potentiels. Pour ce faire, il vous est conseillé de faire préalablement une étude de marché. Cette étape consiste notamment à faire des recherches en amont pour assurer la viabilité de votre offre. Toutefois, de nombreux lancements de produits en ligne échouent à cause d’une insuffisance d’informations en ce qui concerne la clientèle et le marché. Aujourd’hui, il existe plusieurs moyens et solutions qui permettent rapidement de collecter des informations sur le marché.
Ensuite, il convient de concevoir des « Personas ». Ces profils fictifs servent notamment à identifier et à personnifier tous les segments de clientèles qui sont réceptifs aux produits proposés et à ses attributs. Les Personas sont indispensables pour l’équipe qui prend en charge la conception et le développement du produit ou du service. Ce moyen se révèle aussi très pratique et pour les équipes marketing et pour le pôle communication s’occupant du management de l’expérience produit.
Tester les produits à lancer en ligne
Il existe plusieurs étapes entre la création de la stratégie de marketing et le lancement d’un produit sur le marché en ligne. Les tests utilisateurs permettent de faciliter l’identification des attributs du produit captivants pour les cibles. Quel que soit le type de service et de produit destiné à la vente sur la toile, il y a souvent des compromis à réaliser lors de la phase de création. Effectivement, le chef produit et les professionnels en charge du développement doivent choisir les fonctionnalités les plus importantes et les adapter en se référant aux besoins des clients cibles. Il est rare qu’un produit rassemble toutes les fonctionnalités concevables. Il est indispensable alors de choisir et d’adapter la conception selon les différentes contraintes pour améliorer les expériences futures.
En sollicitant les services de différents expérimentateurs, en soumettant des formulaires d’enquêtes testing et en réalisant des recherches approfondies sur internet et sur terrain, il devient désormais possible d’imprégner les attributs nécessaires. Ceux qui garantissent le succès des produits ou des services en question. Sur un site spécialisé de
pxm definition, vous pouvez trouver des équipes de testing, de développement et de design pour créer vos produits hors pair.
Fixer le prix optimal
Après l’étude du design, des fonctionnalités, du nom et la conception des produits ou des services, il est temps de fixer le tarif le plus juste en effectuant une étude approfondie de tarification. Effectivement, même si vos produits sont conçus parfaitement selon les attentes de vos clients, il est indispensable de trouver le tarif que ces derniers sont prêts à payer pour l’acquérir. Dans ce sens, l’expérience produit ou
pxm commence avant l’acquisition pour le consommateur. Un prix très élevé par rapport aux moyens des consommateurs ciblés et au marché va certainement freiner les ventes en ligne. Un prix trop réduit risque aussi d’être préjudiciable pour votre entreprise. Il peut en effet nuire à l’image de votre marque et donner l’impression que vos produits ou vos services sont de faible qualité.
